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三只松鼠创始人章燎原:要么第一 要么灭亡

文章来源:行行出状元
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发布时间:2017-01-03 09:44:50

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少年时代就心怀创业梦想,做过无数行业,一路铩羽。2002年进入安徽的一家食品公司,由业务员一路做到总经理。由他一手创立的线上坚果品牌“壳壳果”在不到一年的时间里就占据同类产品的前三名。章燎原也因此在鬼才横行的电商圈声名鹊起。然后就在这个看似鲜花着锦、烈火烹油的时候,不安常理出牌的他公开发表了辞职信,宣告离开公司,去找寻自己的梦想。

本命年之际,章燎原创立了独立互联网食品品牌“三只松鼠”。重新回到起点,从5个人的团队起步,怀着“做中国淘宝最好的用户体验店”的理想,一路向前狂奔。2013年1月,三只松鼠月销售额突破2200万,位列全网第一;2013年5月,获今日资本、IDG资本617万美元投资;2013年6月,在不依赖淘宝宣传的情况下,周年店庆日销售突破300万,活动期间共计销售额700万,再创行业奇迹。“松鼠老爹”再次交上了耀眼的成绩单。

“我们正在改变着自己和他人,这或许才是成功。”

当问到对成功的定义的时候,老爹不假思索地说,他没有觉得自己成功过,又或者说,成功随时随刻都在,永远没有终点。“我们正在改变着自己的同时在改变着某些事物或人,这或许才是成功。“

的确,这个爱折腾的男人从来没有停止过改变。

1994年,19岁的老爹跟着有钱表哥去玩,几天花掉两三千块钱。“当时买了3元钱的矿泉水洗手。”而在他们旁边,一个40多岁的中年男子正等着收他们洗完手的矿泉水瓶。这件事对老爹触动极大。“我要做表哥这样的有钱人,绝不要40多岁捡矿泉水瓶。”于是,创业的梦想在少年章燎原心里生了根。

老爹放弃了国营单位的铁饭碗,南下闯天地。摆地摊、卖唱片、骑摩的、开饭店……前后涉足20余种职业,但无一成功。“倒霉的时候喝水还塞牙缝。做了一个月的黑车,居然被警察抓了三次,一次就罚三百块。当时简直就哭了,觉得老天不亮,是黑的。”之后,老爹收心,不搞“试水”人生,回到老家安安心心去当个工人。“可是,十几个人招进去了,就我一个没录取,简直是马云的翻版啊!”

之前的人生写满乌龙,但问起老爹,最珍惜的时光是哪一段,他毫无犹豫地说是那段最痛苦和低落的时期。正是这段艰难的岁月,为后来的人生打下了坚实的基础。

就像老爹自己总结的,27岁,老天开眼。2002年,老爹走进詹氏食品有限公司。也许这才是适合他的海洋。两年内,一个芜湖市场胜过了省会合肥的总营业额,詹氏的知名度迅速打响。老爹成了营销总监,指挥整个品牌横扫安徽。

但是老爹不满足,他开始思考更广阔的成长空间。“一般坚果类食品都是通过超市或者加盟店销售,而从生产、加工、包装、运输,交到消费者手上已经是后两三个月后的事了。坚果是一种含油率较高的食品,容易氧化。而电子商务恰恰能解决这个问题。“2010年10月,老爹创立淘品牌”壳壳果“,开始了自己的电商经营之路。虽然经营初期遇到过一些麻烦,但老爹凭着出色的商业嗅觉和营销头脑,把创立不到一年的壳壳果推上了淘宝同类产品前三名的位置。

当业界都期待着这个闪闪发光的男人会把壳壳果带向哪里的时候,他甩下一封辞职信,宣告离开詹氏。一个更大的梦想在老爹心里燃烧着。

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